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我干的活最多,为什么升职加薪没我的份?

2018年03月10日 09:00:4294

作者:霍老爷

来源:霍老爷

想要成功,首先要明确自己的核心竞争力

提问

霍老爷您好!我现在是在一个私营企业当区域经理,平时管一个区的几个主管和一群操作女工。因为公司是家族传统企业,老员工比较多,人员结构以70后为主, 80后就已经比较少了,所以平时我还要负责撰写PPT,虽然不能说是专业的,但做出来的东西还算看得过去,今年年会的PPT也是我做的。

今年我已经很努力了,孩子也准备上小学,希望给他打下个好的经济基础,几乎每天都泡在公司里。今年也正是公司的黄金上升期,领导们都很重视,给了我们各部门不少的压力。我每天都小心谨慎,生怕自己区里出一点岔子。我每天最早一个到公司,平时晚上到了家还要打电话到车间问问情况,有次公司进货出了问题,我连跑了三个分部才搞清楚原因。说上心部门里没有人比我还上心了,天天忙得没空陪家人,老婆都说我直接住公司里算了。可是今年我评职称只拿了个3分,领导原本暗示我们四个经理能诞生一个4分,最后竟然三个人4分,就我3分,说来就只能算了及格分,看上去好看一点。我就奇怪了,平时我工作是什么样的大家都能看出来,凭什么我干的活最对,升职加薪却没份?

我承认我今年下面车间出了个问题,年会上我也讲了,那也不能全怪我们部门,材料部本身给我们的材料就不对,我们部没仔细看就开始加工了,我们确实有一部分原因,可是也不能负全部责任,反正现在部门上下都因为这事还有怨言,说干嘛不把责任都推给材料部,可是我当经理的也不能当着全公司不认错是不是,我觉得错了改就行了。就因为这事,我和领导还搞得很僵,而且当时我还想跟他绩效的事情,问问我今年为什么评分这么低,结果他一脸不耐烦,后面我情绪也有点失控,现在大家都很尴尬。

除了这个事情,我还想问霍老关于新媒体方面的问题,本身我比较喜欢看书,尤其是关于新零售方面的,看得多了整理了些东西放在公众号上,没想到现在粉丝竟然有不少了。最近有一些专栏主动找上我,让我专门些这方面的东西,我很心动,但是又怕自己因为这个事情分神,使现在的工作业绩下降。想问一下您怎么看?

回答

不知道你平时性格怎么样,但是从你的描述中感觉你是一个比较老实的人,也很负责认真。既然有专栏找上你了,那你关于新零售方面的公众号应该做的还不错,我建议你开始认真对待这件事情。就当前情况来看,做新媒体还是有不错的前景,而且目前中国的新零售行业正处于萌芽期和成长期的交接点,正欲井喷,你现在可以先尝试一下,不要因为公司的事情放弃它。

有一个理论叫三环理论,里面的三环是“充满热情”、“个人擅长”和“经济引擎”,就是说,想要成功,我们首先要明确自己的核心竞争力,也就是自己到底对什么有极大的热情,这个热情可以使你通过努力在某个领域达到较高的水平。这个能力正是你的“经济引擎“,它可以产生最大的影响力,带来最大的现金流。

我干的活最多,为什么升职加薪没我的份? 好文分享 第1张

你只是在感兴趣随便写些干货就能有不少粉丝了,你的“无心插柳柳成荫”说明你在这方面很有天赋,而且你也很喜欢这个行业,这正满足了三环中的两环,如今专栏找上你,就是在给你一个把能力变现的机会,一定要抓住它。

你可以多参加一些新零售相关线下活动,先积累些行业中专业人士的人脉,建立些联系。平时把自己的公众号文章分享进朋友圈、公众号、知乎等全网各个平台,把知识形象建立起来。有了人脉圈后,再慢慢找更多的有关这方面的工作机会就比较容易了。

我干的活最多,为什么升职加薪没我的份? 好文分享 第2张

至于你公司的事情,我想你也许是得罪了直属上司了。你一定很奇怪,因为从你的语言中可以看出你根本就没意识到。

我们要理解不同人的诉求,懂得在不同的情境中挑选合适的行为。其实这就是说我们要明白自己不同场合中代表的究竟是谁,也就是到底跟谁站的队。

站队很重要,因为会影响别人的利益。部门和公司整体之间也存在利益差,大家是一个部门的,那就是一条绳上的蚂蚱,你在年会的时候承认了是自己部门的错那等于什么?等于破锅帮部门背下来了,整个部门都受到你这行为的影响了,不信你看看你的其他同事是不是也因为这事受牵连了?

所有的领导都希望看到下属在大会上帮自己甩锅,而在私底下替自己修锅。领导即使不为自己着想,也要为部门所有成员考虑。

所以在部门分享利益蛋糕的时候,给不懂政治的你一次深刻的教训便是理所当然的了,就算事后能争取到更多利益,也会最后一个分配给你。

还有后面关于和领导的谈话,你告诉我的那些你所做的工作上的实事,你也一定告诉了领导,你觉得你做了不少贡献,可是这对部门没用啊,你直属领导才不会管这些不会给部门增光的事。

日本作家前麦肯锡顾问高杉尚孝所著的《麦肯锡教我的谈判武器》里,作者告诉我们三点:

  • 第一、谈判前,要有最佳替代方案的意思;
  • 第二、要做好情绪建设,采取低姿态;
  • 第三、说服别人要有清晰的逻辑表达:有明确的主张、主张有论据、论据能支撑主张。

如果我是你,就在春节后的“金三银四”先设法拿到一份不错的offer再去和领导提加薪的事情,即使加薪不成,还有最佳替代方案。这至少能让我有点底气,其实很多强硬不是表现在语言和眼神中的,而是用行动来表达自己所站的立场,而非无谓地刺激对手竞争和防御的本能。

我干的活最多,为什么升职加薪没我的份? 好文分享 第3张

你在为厂长撰写PPT的时候,完全可以在报告上对自己部门朝有利的方面做文章,每次做PPT时都把部门成绩重点展示,将部门待改进项目的措辞做优化,给所有人一个自己部门最有利的成果展示。而且你还有个优势是能直接和厂长联系,能第一时间知悉消息,如果能及时汇报给直属领导,部门就可以提前行动,也许能做出意想不到的业绩来。

美国作家威廉•尼科尔斯有本书,叫《认识商业》,对商业的“势”做了规律性的描述:任何行业或公司都会经历萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。在萌芽期和成长期,行业或公司里存在大量增量红利,尤其在成长期,资源红利的获得呈指数级增长。

伴随着公司实质性的增长,个体在其中的职位和收入也都会随着公司业务的扩张而显著提高。这正是成长型企业的魅力:真正实现个人随着公司的成长而成长。

我干的活最多,为什么升职加薪没我的份? 好文分享 第4张

此时,人们的注意力普遍会放在公司整体利益上,很容易忽视公司内部的政治气氛。因为个体和公司的命运是相同的,大家都忙着赚钱,对阶层大家都不敏感。

而在成熟期和衰退期,公司的发展不再像以前那样高质量,甚至企业已经拥有的资源都在减少,出现吃老本的现象,部门利益就会逐步和公司整体利益发生偏离,公司的政治气氛也会愈加浓郁。而且随着层级的固化,个人想在其中获得升职加薪,难度也会陡然提升。

你遇见这个事情,是因为你对公司内部纷争不熟悉,其实你的性格应该不适合在传统成熟期的公司上班,现在正好有机会把新媒体当做副业尝试一下。